《7步签单：让你大跌眼镜的销售法》简介: 这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫.桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
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- 该书理念在销售中的运用
- 该书理念在领导力、管理、生活中的运用
- 前言
- 第一章 五步学会 销售之舞
- 第二章 输掉所有 从头再来
- 第三章 不断探索 形成体系
- 第四章 训练自己 获得成功
- 第五章 打破常规 达成交易
- 第六章 所知伤己 不妨“装傻”
- 第七章 反向提问 助你成功
- 第八章 消极反向销售：最强大的销售技巧
- 第九章 亲和信任，让客户感觉良好
- 第十章 事先约定 尽在掌控
- 第十一章 停止兜售特性和价值
- 第十二章 谈钱伤感情？我不这么认为
- 第十三章 验证潜在客户的决策能力
- 第十四章 履行约定，让潜在客户结束销售
- 第十五章 做好后售，别让煮熟的鸭子飞了
- 第十六章 要想成功 全面发展
- 勇气是一个有关行动的词汇
- 态度有多重要
- 你能改掉恶劣态度
- 自我形象三角形
- 引诱自己实现目标
- 案例研究
- 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中