调整心态，讲书不为取悦听众
讲书要调整好心态，不要取悦听众，要有平常心。我一般都抱有一颗“送礼物”的心态。虽然耽误听众很多时间，还有人专程从外地坐飞机来听我讲书，但是我觉得讲书是为了送听众一份礼物。
你会发现，在生活当中，如果你特别想取悦某些人，反而得不到他们的心。人和人之间都有一种奇妙的缘分。你最应该做的事是淡定，踏踏实实地怀着热情，把这本书里最有价值的内容送给对方，你们之间的缘分自然就建立起来了。
有上千万用户在听“樊登读书”，我们没有刻意地取悦过任何人，我们没有说一定要讲到使听众心花怒放。我认为不需要有这种预设。一本书只要值得讲，知识本身就足够支撑起来了。只要听众听到这个，就会喜欢。
一个人私心杂念过多，他做事情的状态一定不正常。我现在回看自己早年间的讲课视频，就发现那时候讲课跟现在的状态不一样。我现在讲课基本上不需要暖场，也不需要刻意让大家高兴，不需要刻意让大家都喜欢自己。
但那时候不一样，我是个年轻老师，谁也不认识我。讲台底下坐的都是陌生的面孔，甚至是有些冷漠、历经沧桑的面孔。这时候我就特别希望他们能够放松，能够喜欢我，所以我就会花很大的力气去想办法取悦他们。
我现在看到过去的自己都觉得不舒服，怪怪的。但我知道，从取悦听众到收放自如，这中间是一个非常不容易的过程。一个人从心虚走到淡定，回归到平淡，其实是很难的一件事。
后来我有幸与一些真正的大师对话，就发现他们都是平静且坚定的。一次，我跟曾梵志聊天（曾梵志是很有名的画家，一幅画恨不得卖一亿元），就感觉到他浑身都散发着淡定的气场。虽然他也听我讲书，也很喜欢这种学习方式，但他与别人的对话方式中丝毫没有要取悦别人的意思，我们的沟通就非常平等。
我也和世界正念大师卡巴金聊过天。他时刻都处在一种“正念”的状态中跟你聊天，这种状态是需要用一辈子去慢慢修炼的。一个人的心态和气质需要慢慢培养，不用着急。
在讲书之前，你只要想清楚第一个环节就好。想好第一句话，就能顺着坡道讲好第一个段落。万事开头难，只要开始，就会很自然地往下进行。即便紧张，忘记了下面的内容，也没关系，这时你可以看一下思维导图，实在不行查一下书，这都很正常。
只要调整好心态，很多小问题都会迎刃而解。
聪明地和听众互动
关于台风，我的理解是，这不光是要消除紧张的问题，还要看能否迅速转换角色，能否处理突发事件，能否接受听众的反馈。这和讲书人的素质密切相关，尤其是最后一条——爱。
为什么爱很重要呢？站在台上特别紧张的人，往往是因为缺乏爱。小时候内心缺乏爱，所以他才会过度地希望从别人那里得到肯定，得到爱。从亲密关系的角度切入，就能很好地理解这件事。如果内心缺乏爱，在台上就会把大家无意的走神、接电话的行为，都视作是一种对自己的冒犯。一句话，你们都不爱我。
要想深层次地解决上台紧张的问题，就要从心理的角度进行自我调适。有一些简单的方法可以借鉴，比如先尝试在台下找一些面善的人，或找那些愿意跟你互动的人互动。因为台下总会有一些愿意积极互动、愿意主动为你鼓掌的人。我们可以先从他们身上去吸取一些能量，慢慢获得自信。
很多人说，我得练得特别熟练，台风特别稳，才能开口讲书。但问题是，只有你开始讲，才能不断地进步。在台上的练才是真的“实践”，在台下的练叫“模拟”。所以，勇敢地迈出这一步就已经成功了一半。
有些演讲培训倡导大家去刻意地建立心理优势，我是不太赞同的。比如，有的教练告诉学员，上台的时候就把底下的听众看作大白菜，然后你就会特别放松。我觉得这种方式很好笑，而且不高级。
你的价值不取决于别人对你的评判，你的价值取决于你自己——这是最重要的心态。李中莹有一次上课，开场的第一句是：“我从来都不比任何人差。”第二句紧接着是：“我也不比任何人强，我们大家是平等的。”这两句话一讲完，大家都觉得这个老师很有深度，很厉害。
至于你讲得好不好，那是另外一回事。任何人都值得被别人尊重，都可以站在讲台上。当然，咱们尽量不要浪费别人的时间，要讲自己认为最有价值的内容。
对方比你认知水平高，你该如何讲书？
你觉得是新知的东西，怎么能确定它对于听众来说也是新知呢？这种怀疑会使得演讲者心里忐忑不安。
我一开始讲课的时候，底下坐的全是企业的强人。我给经营企业的人讲怎么经营企业，这得有多大的压力？讲的过程中，我发现，这些企业家知道的事情也会有局限性。虽然他们经营企业非常成功，但是他们听我讲科学原理，讲知识点，仍然很有收获。
你可能会觉得对方的认知水平比你高，比你厉害，你讲的内容对他们来说都不新鲜了。其实不需要担心，因为每个人都有知识盲区，所以你讲的内容是能够弥补他们的某些不足的。
另外，我还发现一个特别有意思的事情，真正听过很多课的人，在听课的时候，他反而会找到新的灵感和收获。越爱学习的人，越不会说他全部都掌握了，他们一定是虚怀若谷的。
渐渐地，实践的次数多了以后，我们对内容会建立起敏感性，会大概知道用户对哪一块内容比较关心，会有什么样的反应。你逐渐会站在听众的角度思考问题，预判效果，这就是同理心。