《销售人脉的累积》简介: 商业竞争如此激烈的今天，拥有一个广泛的人脉时销售人员成功与否的必备因素。如何经营好自己的人脉，本书已经为您找到了答案。
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- 第1章 前言
- 第2章 人脉就是销售中的财脉
- 第3章 自助者人助，人助者天助
- 第4章 经常投资人情生意
- 第5章 再穷也要站在富人堆里
- 第6章 互惠，让他知道这样做对他有利
- 第7章 以自己的小失让对方，日后定有大收获
- 第8章 把虾米联合起来能吃掉大鱼
- 第9章 经营好人脉，开发高回报的客户
- 第10章 先做朋友，再做销售
- 第11章 积极结交各行各业的朋友
- 第12章 老客户带来新客户，让客户帮你销售
- 第13章 不要忘记曾经帮助过你的人
- 第14章 在重要的场合曝光，让更多的人认识你
- 第15章 超预期的付出会获得超额度的信赖
- 第16章 从会员中挖掘潜在大客户
- 第17章 自己走百步，不如贵人扶一步
- 第18章 想要成功就要和成功人看齐
- 第19章 不是露西也要坐头等舱
- 第20章 欠你人情的贵人会全力帮助你
- 第21章 萍水相逢的人也会成为你的顾客
- 第22章 没有时间也要将这几种贵人纳入囊中
- 第23章 做中国式的人情买卖
- 第24章 交人交心，人情投资要果断
- 第25章 有分寸对的赞美顾客
- 第26章 主动吃亏，让他人不得不还你人情
- 第27章 故意让人占点便宜，人情积少成多
- 第28章 用利益驱动别人为自己所用
- 第29章 销售，首先销售的是自己
- 第30章 人情链断裂，要懂得及时修护
- 第31章 用渐进的方式拓展你的“结交圈”
- 第32章 圈子是信息交流和沟通的载体
- 第33章 择木而栖，选对自己的圈子
- 第34章 靠近圈中的核心人物，和红人搞好关系
- 第35章 筛选你的人际交往圈
- 第36章 通过中间人来扩充你的人脉
- 第37章 结交“实力人物”的身边人
- 第38章 做销售要维护的几个圈子
- 第39章 拓展圈子的11个场所
- 第40章 宴请是否得当，决定销售的走向
- 第41章 “无功不受禄”，请客要找一个好理由
- 第42章 宴请看场合，吃饭要分档次
- 第43章 推杯换盏间，问出对方心意
- 第44章 酒桌把订单拿到手
- 第45章 “商务概念饭”要巧吃
- 第46章 别让口头禅毁了你的“大单”
- 第47章 餐桌上，哪些话让你如临大敌
- 第48章 好销售贵在一张能言善辩的嘴巴
- 第49章 多说“我们”少说“我”
- 第50章 最好的表达方式是提问
- 第51章 产品的介绍要通俗易懂
- 第52章 情趣上诱导，让对方一点点上钩
- 第53章 反复催问，不给对方拖延时机
- 第54章 说服之前先抬高对方
- 第55章 突出产品的独特点，来打动顾客
- 第56章 好人缘从拉关系，套近乎开始
- 第57章 如果有必要不妨利用些诱饵
- 第58章 无事也要常等“三宝殿”
- 第59章 用真诚磨出“希望”
- 第60章 为对方着想
- 第61章 把对方该知道的事情告诉他
- 第62章 不争之争，才是争的上策
- 第63章 慧眼识“清”人，抓住你的顾客
- 第64章 眼睛是心灵的窗户
- 第65章 表情是无言的表达
- 第66章 嘴巴一张一合，折射心理信息
- 第67章 耳朵也有它自己的言语
- 第68章 手提包，拿在手中的心情
- 第69章 因人而异，寻找准客户
- 第70章 不能以貌取人，平等看待每一位顾客
- 第71章 洞察人性，让顾客源源不断
- 第72章 给足客户面子就是给自己机会
- 第73章 告诉顾客你给他带来的利益
- 第74章 献上小礼物，赢得长远客户
- 第75章 善于激起客户的好奇心理
- 第76章 把握客户心态，投其所好
- 第77章 给客户留下美好的第一印象
- 第78章 做西装达人，当销售标兵
- 第79章 过紧的套裙让你成了“肉粽”
- 第80章 饰品失礼，画虎不成反类犬
- 第81章 妆不出好气色，哪里有客户
- 第82章 “身送七步”，彰显销售魅力
- 第83章 预约电话，选择对方方便的时间打
- 第84章 你的微笑由你的声音来传达
- 第85章 人人都为你骨子里的“修养”而来
- 第86章 诚信是一种有持续性回报的投资
- 第87章 用高贵的气质博得他人的青睐
- 第88章 亲和力能让他人和你一见如故
- 第89章 自控，成熟比成功更重要
- 第90章 自信，让更多的顾客追随你
- 第91章 带上“勇气”去推销
- 第92章 尊重顾客就是尊重自己
- 第93章 客户是上帝，尽心尽力做好维护
- 第94章 重视顾客抱怨的点点滴滴
- 第95章 认可客户的意见，让拒绝变成接受
- 第96章 让每一次推销都充满人情味
- 第97章 持续沟通保持与客户的紧密联系
- 第98章 建立顾客档案，锁定销售目标
- 第99章 成功解除客户的“异议”