7.硅谷总是正确的
硅谷包含了一个新的想法或技术，有投资者投资并不意味着这个想法或技术将会成功。Webvan就是一个很好的例子。在20世纪90年代末，Webvan筹集了10多亿美元，以改变其杂货业务。投资者认为，通过提供一个全面的交付服务，Webvan可以改变消费者的行为。事实证明他们错了。Webvan采用的模型是建立自己的商店和分销中心，但这在当时是没有效益的。如今，许多公司包括谷歌、亚马逊和Instacart[5]都在食品杂货递送业务上呈上升趋势。
现如今刮起了复古风
关于风险投资的漫画在1997～2000年开始风靡，今天看起来仍不过时。
版权归罗伯特·冯·戈本和凯瑟琳·西格勒所有。更多信息请登录thevc。
还有许多其他的例子。虽然今天硅谷的一切似乎都与移动、社交和软件运营服务有关，但仍有许多公司在出售老式的、基于服务器的企业软件，很多人认为这样的企业软件是古老到像恐龙一样的存在。硅谷以外的人都认识不到的是，一个看似新兴的趋势很可能会成为另一个失败的试验。不能因为我们在试验某样东西就意味着它会起作用。同样，仅仅因为是当今的趋势就认为它一定是正确的，这样的观点也是不对的。
硅谷的缺点在于从众心理。
——乔·肯尼迪
乔·肯尼迪
乔·肯尼迪令即将失败的公司起死回生，后来成就了Pandora。该音乐共享网站于2011年上市，估值超过30亿美元。他目前是该公司的名誉主席。
“在创业有所起色之前，硅谷是非常节俭的。”你能筹集到一点点的资金继续摸索前行，但你必须十分节俭地运营。然而，一旦你证明了你项目的可实施性，你就有足够的资本来发展你的事业。
“大公司的问题是，在项目展示出优势之前，它们就会假定一个赢家，或者它们太吝啬，所以都没有成功的机会。”
“硅谷的缺点在于其从众心理。在某种程度上，这是不理智的。当投资环境良好时，硅谷投资很多；但在艰难时期，硅谷的投资就不够。达到清偿能力所需的时间常常会与商业周期脱节。”
8.胜利会为你带来更多成功
仅仅因为某人在×××（随便选一个公司的名字）工作，并不意味着那个人就在公司的成功中起了重要作用。也不意味着如果他加入另一家公司，他的方式必然会成功。雇用有经验的人对创业公司来说是有价值的，但是雇用适合的有经验的人则更有可能成功。确保你的高级管理团队中每一个成员都有合适的背景、经验、技能、气质和人脉，为公司增加价值。
一些最成功的首席执行官并不是他们公司的创始人。还记得那个受人尊敬的汽车制造商特斯拉吗？首席执行官埃隆·马斯克经常被形容为“杰出创始人”，他创立了贝宝、太空探索技术公司和其他几家公司。但事实上，该公司是由马丁·艾伯哈德和马克·塔彭宁于2003年7月创立的。他们的愿景是创造一辆既高速又高效的电动汽车。2008年10月，马斯克成为公司的日常运营CEO。他将公司最初的愿景转变为成为一家汽车制造商，每星期生产数百辆高度创新的汽车。有时创业者会创造成功，有时成功的是他们的替代者。
9.成功之路畅通无阻
许多创业者认为，硅谷的成功之路畅通无阻，但其实并不是这样，许多成功的公司改变了方向。它们也许改变了管理模式，改变了产品，改变了目标市场，或者三者兼而有之。但即使做出了这些改变，一些公司仍然失败了。假设所有的事情都按照计划进行，那是不现实的，目前，也没有数据能证实这一点。
如果你是一个聪明的失败者，我们仍然会雇用你。
——比尔·格罗索，Scientifc Revenues
新进入硅谷的创业者经常会认为创建一家公司特别容易，因为那些取得成功的人无意间缩短了他们从产生想法到取得成果这段经历的描述。那些成功的创业者省略了创业途中的一些相关细节。此外，许多创业者缺乏经营创业公司的经验，又过于乐观，因此这可能导致他们无法做好充分准备去启动创业公司，无法面对创业途中的迂回曲折。对于没有经验的创业者来说，他们没有经历过教训，自然不会想到去准备应急方案和备选计划。
10.你需要完美的推荐
幻灯片是创业计划的重要部分，在员工招聘、客户收购、资金募集环节尤为重要。但是幻灯片在构建业务的过程中只是很小的一部分。投资商和客户是根据创始人或CEO以及管理团队的信誉度和业绩做出决定的，而不是看花俏的幻灯片演示。
我们看到过许多创业公司自豪地展示它们在商业计划或幻灯片竞技中获得的荣誉。但在硅谷，业务牵引远远比获得荣誉重要得多。重要的是在纸质版或幻灯片文稿中都尽可能简洁地描述你的业务，更重要的是你的计划可执行。客户收益才是成功的真正的衡量标准，而非赢得荣誉和奖品的数量。
11.每一种事物的售价都是10亿美元或更多
传奇、吹牛、谎言。给他们打电话并告诉他们你想要什么。这些东西充斥在硅谷的各个角落中。如果有东西卖不了10亿美元，那么这反而是例外而非通例。事实证明，Oculus以20亿美元的价格被出售，WhatsApp以190亿美元的价格被出售，Nest以320亿美元的价格被出售。除此之外，Tumblr和品趣志的出售价格同样令人印象深刻。[6]然而，有些特殊情况。教育软件公司Kno[7]向蓝筹股投资者筹集了近1亿美元的风险融资。其中蓝筹股投资者包括英特尔投资公司（Intel Capital），安德森·霍洛维茨基金、硅谷银行和硅谷天使投资的投资者罗恩·康韦（Ron Conway）。据报告，天使投资以1500万美元出售给英特尔。投资一美元，收益15美分，对于那些风险投资者而言，并不是丰厚的利润。事实上，大多数风险投资公司都失败了，它们或破产，或以投资一美元，获益10美分的价格降价出售。享受传奇吧。千万别太认真。专注于你公司的增值就好。
12.它不是硅谷，而是“愚蠢的硅谷”，这里也会发生一些愚蠢的事情
愚蠢的事情在这里发生。这就是为什么硅谷的绰号叫“愚蠢的硅谷”。不要误会，硅谷是个好地方。但让人费解的是，愚蠢和荒谬的事情也发生在这里，就像世界上其他地方一样。一些不应该筹集到资金的公司成功了，一些不应该被收购的公司却被收购了。一家不能成功销售一件竞争性产品的公司就无法完成任务。当无法继续生存下去时，公司会以10亿美元的价格被收购。惠普曾以数十亿美元收购另外一家公司，不料这家公司却在一两年后倒闭。
我们已经洞悉这一切——创业公司来到硅谷时所面临的缺陷、不足和挑战。一些拥有优质产品的公司没能受到客户与投资者的青睐，而其他公司却找到了现成的和心仪的客户，这其中的原因不为人知。有时我们能够预测，有时候却不能。但无论结果如何，我们仍然鼓励创业者与可靠的硅谷人士合作，这些人能帮助你战胜那帮炒作的人，也能告知你正在踏入“愚蠢的硅谷”领地。
我们参加了知名的硅谷孵化器项目的“路演日”（Demo Day）演讲。40家公司向数百位与之交好的高管和天使投资者做展示。虽然这些项目带有著名孵化器的光环，但抛开这点来看，我们发现具有投资价值的创业公司寥寥无几。大多数不属于风险投资类型的交易业务。（抱歉，但是餐饮业不属于风险投资交易领域）。我们还发现，许多公司缺乏竞争优势或独特的技术。我们只是摇了摇头，意识到尽管这是在2015年年初，但在2000年的时候也许也是如此。如果毫无价值，别人为什么要为你投资？他们可能不会比你知道得多。教训不是在这里吗？这样没有意义，因为……毫无意义。还是再来一杯Kool-Aid[8]吧。
现如今刮起了复古风
关于风险投资的漫画在1997～2000年开始风靡，今天看起来仍不过时。
版权归罗伯特·冯·戈本和凯瑟琳·西格勒所有。更多信息请登录thevc。
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[1] 一个企业内容管理平台，可以解决简单而复杂的挑战，从共享和访问移动设备上的文件到复杂的业务流程，如数据治理和保留。——译者注
[2] 由两名斯坦福大学学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用。——译者注
[3] GitHub是一个代码托管平台和开发者社区，创业公司可以用它来托管软件项目，开源项目可以免费托管，私有项目需付费。Atlassian是澳大利亚的一家企业软件公司，设计发布针对软件开发工程师和项目经理的企业软件；2017年1月10日宣布，将以4.25亿美元的估值收购协作服务Trello。——译者注
[4] 品趣志，全球热门社交网站，堪称图片版的推特。——译者注
[5] 美国日杂O2O初创公司，成立于2012年6月，从成立开始就立足于移动端，最早只有iPhone客户端，到后来加上了安卓客户端和网页版网站。——译者注
[6] Nest，智能温控器制造商，谷歌子公司；Tumblr，轻博客网站的始祖，社交网站；——译者注
[7] 美国一家提供电子书和教育资料的软件公司。——译者注
[8] 一种冷饮的商标名。——译者注