第2章 眼见为实的硅谷
土耳其籍连环创业者塞尔丘克·阿特利很清楚自己必须结合自身对硅谷进行准确定位。“任何一个来自硅谷的成功人士都会对你说：如果想要经济自由，就去纽约。如果想创建公司，就去硅谷。”
硅谷有此盛名，其传奇之处，在于硅谷的公司从白手起家到以数百万美元甚至数十亿美元的价格被售出，时间不过短短几年。
难道这就是硅谷运作的方式吗？你在这里也能赚到10亿美元吗？答案是肯定的，但不是每个人都能做到。大多数公司没能达到10亿美元的价值，或者如果它们能达到，很明显也并非在短短几年间就能做到的。但是确实有很多公司在硅谷是成功的，这种成功是以百万级、千万级甚至亿万级来衡量的。你的公司也可以成为其中之一，尽管这也许要花上5～7年的时间。在硅谷创建公司的性质跟去拉斯维加斯或者澳门的赌桌上度周末没有什么区别，都是赌博，而且成为大赢家的概率都是很低的。
我们在周游世界的时候经常被问到关于硅谷的问题。其中最常见的几个问题是：它在哪儿？它有没有围栏？谁负责经营？如果你从没去过硅谷，你就很难理解为何硅谷是独一无二的。但是只要你来到硅谷，就能发现其生态系统中有很多部分显而易见，并且值得学习借鉴。是什么让硅谷的功能如此完善？那就是因为它是由拥有大智慧的人和支持机构组成的生态系统。
尽管个人创业投资者并非一直都正确，但是硅谷作为一个整体，“对”远多于“错”。协作生态系统非常善于选择成功的新产品，而且其自身通过搜集世界各地出类拔萃的资源，不断进行自我更新。
——约翰·斯卡利（John Scull），Southern Cross合伙公司[1]
让我们将这个生态系统解构，仔细看看它的结构。对它是爱，是恨，还是试图模仿——硅谷在过去的50多年里一直是创新的引擎。
硅谷生态系统
创业者
一直以来，硅谷最重要的人就是创业者。尽管有一些创业公司的目的是赚几百万美元，但是更多的创业公司希望创造与众不同的产品。他们富有激情和创造力，以成功为驱动。他们聪明，有时愿意去冒那些在其他人看来是不理智的或者愚蠢的风险。但是如果没有这些创新者，又谈何创业呢？
我想要创造新事物，以我认可的方式影响世界。如果这意味着要创建公司，那么我就去创建公司。我不认为你为了拥有这种影响力，就必须成为一个创业者。因为我在其他领域毫无天分，所以摆在我面前的路就是一条创业者之路。
——菲尔·利宾（Phil Libin），印象笔记（Evernote）与通用催化风险投资公司（General Catalyst Partners）
在硅谷中有很多的创业者，这是我们的幸运。有些创业者在帕洛阿尔托或者旧金山，又或者北加利福尼亚的其他地方成长起来了，但是他们大部分来自世界上的其他地方，有些创业者来自遥远的乌兹别克斯坦、爱沙尼亚或者印度；有些创业者是离开微软或者谷歌这样的大公司后开始自己创建公司的；有些创业者在创建公司之前在别人的创业公司中工作过一段时间，其中有成功的，也有不成功的；有些创业者仍保留日常工作，比如来自斯坦福医疗中心的创业者，他们用业余时间研发新事物（比如创新型医疗技术）。硅谷的创业者来自各个领域，他们大多数有技术、销售以及市场营销背景，平均年龄38岁，这显然比我们想象的年龄要大，而且大多数是男性。
伟大的创业者要有胆识、懂谦逊。
——乔·肯尼迪，Pandora公司
优秀的创业者是聪明的、充满激情的，并且有点儿小疯狂。他们同样是自信的，几乎有点儿自负。他们可以被训练，但不会被迷惑。聪明的他们会与导师合作，以确保能够集思广益。但是执行董事的工作是做出决定并认可决定，毕竟，这是他们自己的公司。
不要贪婪。
——塞尔丘克·阿特利
塞尔丘克·阿特利
塞尔丘克·阿特利是SocialWire、Boostable和Nomadic Mentors三家公司的联合创始人，同时是500 Startups的驻留创业者。关于筹集资金，塞尔丘克·阿特利给出的建议是“不要贪婪”。“以较低的价格从好的投资人那里少量筹集资金要比从那些无法帮助你或你的公司的投资人那里大量高价筹集资金好。好的投资人能为你提供的价值远不止金钱。他们扎根于硅谷。虽然你仍然需要付出99%的努力，但是能够从优秀的、社会关系优越的投资人那里筹集到资金，就意味着你正在做的事情是重要的。没有那些人，我还能够参加那些会议，拥有那些雇主、客户和伙伴吗？也许仍然会有可能性，但如果你周围都是正确的人，那么你工作起来会轻松得多。”
“新创公司面临的挑战，就是在你把东西拿出来摆在消费者面前之前，你很难知道他们想要的是什么。所以，你需要展示‘噱头雾件[2]’——可以吸引订单或者弄清楚消费者想要的究竟是什么。你能够引导客户坚信你在该产品生产领域有很深的基础，可以适度夸赞，但你不能说谎。这是检测B2B商品的常用方法。对于面向B2C的产品项目，不妨上传到脸书的页面上，尝试拿到信用卡订单。必要情况下，手动填写订单。在投入资金打造全功能版本产品之前，这么做是知道是否会有人需要你的产品的好方法。”