第19页
5制造共同体验，使其对你产生好感
温哥华的卡皮诺拉吊桥是世界上最伟大的吊桥：全长450英尺，宽5英尺，以2条粗麻绳及香板木悬挂在高250英尺的卡坡拉诺河的河谷上。吊桥来回摆动，令人心生惧意。1974年，埃伦曾在这座吊桥上做过一个实验。
他让一位年轻、漂亮的女士站在桥中央，等着18～35岁的没有女伴的男性过桥，并邀请他们回答几个问题，再把自己的电话号码告诉他．
然后．在另一座普通的小桥(横跨了一条小溪但只有10英尺高)上，进行另一个实验。再让这位年轻、漂亮的女士，向过桥的男士出示同样的调查问誊，并把自己的电话号码告诉他。
结果显示，走过卡皮诺拉吊桥的男性认为这位女士更有魅力，约有一半的人后来给她打过电话。而走过那个普通小桥的16位男性受试者中，只有2位给她打了电话．
埃伦由此得出结论：在恐怖的环境中，人们更容易动心。因为恐惧激发了生理E的感觉和异样。
后来，埃伦在实验室中再次验证了他的“激活论”。让一组人慢跑10分钟，再给他们看一组照片，另一组条件相同的受试者不跑步，而直接看照片，结果显示，运动后的人更易被照片上的帅哥美女所吸引。
也就是说，任何生理上的“激活”都可能令人更易心动。这个结论后来又得到了．进一步的补充：当人们的情绪被激发起来，例如欢笑、焦虑或恐惧的时候，更能发现别人的魅力。而当人们有了共同的体验或相同的秘密，彼此间的关系将更巩固，更亲密。
在现实生活中，我们可以看到，有不少的男生喜欢带女友到游乐园的鬼屋去玩。其实，这些男生是为了找机会和女友更亲密。这是因为，恐怖感激发了生理上的感觉和异样，会感觉对方更有魅力，也就更容易爱上对方，或是双方的感情会加深。事实的确如此，从鬼屋出来的情侣，比进去之前显得更亲密。
有同样经历的人，容易找到廿^同的语言，有了共同的语言，就容易放松警惕，产生亲密的感情。在交朋友时如果我们能掌握这种心理技巧，巧妙地加以利用，就可缩短两人之间的距离。即使从未打过交道的人，也可以迅速成为你的朋友。
但是，人与人之间，尤其是想引起某人的注意却与之没有共同体验，那该怎么呢?要想制造共同体验，可以适当地犯某种禁忌，或违反某项规则，从而赢得对方的好感。例如，在办公室里，如果女同事出现了某个小过失，可以帮她掩盖，不让上司知道，这样双方就有了共『百|的小秘密；再如，存考试时，把写仃答案的小纸条悄悄地传给自己喜欢的殳生。
而如果你喜欢·个女生，而义琢磨不透她对自己的真灾态度。那么，就可以通过以下方式来试探一下：找一个普通的女性朋友来配合表演，多次出现在她的而前，让她以为你和那个女生是情侣。然后，你再想方设法与她约会，并适时表达爱意。如果她对你有爱意，便会故意说：“你不怕那位小姐知道吗?”你呢，则故布疑阵：“她不会知道的，只要你不告诉她，这是我们两个人的秘密。”她就会小经意问嗔怪：“你怎么这么花心啊?”此时，你就可以趁机追问：“如果我足·个感情专-的人，你会接受我吗?”如果她回答：“我不知道。”恭喜你，她对你是有爱意的。
制造共同体验，以增进感情的方法，还可以用丁-其他关系，如公司组织集体出游，就有利于使公司的工作气氛更融洽。而多花些时恻和心思陪客户．也有助十双方的合作。
6制造别无他选的困境
古代罗马的政治家布鲁斯特在杀害凯撒之后有一场演说：“你们是希望让凯撤死，而你们大家过自由的日子，还是希望让凯撒活着而你们都沦为奴隶终至死亡?这两种你们所要选择的是什幺?”
布鲁斯特的演讲，给出了当时长老院的长老们这样两个选择，再没有其他可以选择的方法，迫使他们从“自由”或“死亡”之中进行选择。而很显然，自由比死亡看上去是更有好处、更有意义的。所以，最后的结局可想而知，长老院最终选择了自由，而布鲁斯特也因此获得了胜利。
其实达就是一种制造别无他选的困境的攻心战术，它的要点就会给人提供有且只有的两个选择，而且其中的一个选择必然好J二另一个，再没有其他什么选择的余地，于是就可以达到普遍认同，而最终选择其中的好的一个。
在现实生活中，我们时常会面临着一些选择，很难下定决心，但足如果犹豫不决，就可能失去机会，在左右摇摆中浪费时光，此时就要善于把自己引导别无他选的境地，这样做选择就会容易一些。比如，当有人面对着是否该换工作，而7己法下决心，就可以对他说：“你是要换个工作，开拓新的人生呢，还是要继续在这里虚度余生?”对方在这两个选项中，自然会容易做出选择。
设置的两个选择没有优劣之分，还是会让人无法做出决定，虽说“鱼和熊掌不可兼得”，但是“二者皆吾之所欲也”，没有大的差别，很难让人取舍，因此，我们还要强调两个选择中哪个更优，哪个更劣，有着这样的一个对比，就更容易让人做出选择了。
当美国还是英国的殖民地时，为了摆脱英国的统治，巴特利克说过这样一句话：“不自由，毋宁死。”这句话被称为是独立战争的宣言。其实选择一个什幺样的独立宣言，对当时的美国人来说是非常重要的，因为万一失败，就会遭致不可估量的惨重后果。而且当时的代议员对于局势也很迷惑，于是要人民自己做个决定，巴特利克就采用了两者选一的方法，而且使两个选项形成强烈的对比，使得人们都能做出最明智的选择。当时．他说的很多话都成f流传后世的名言，如“要锁链还是要隶属”、“要英国还是要战争”以及“不自由，毋宁死”，等等。
以这种强调两个选项中其中一项的缺点或者优点，使两个选项形成对比，让人们二者选其，在一般的情况F，人们。定会选择你所希望中的那一个。因为已经别无他择了，选其；扣看起来更好一点的是最明智的选择。
虽然运用这种方法也常会发生许多障碍，但对于处于迷惑不决中的人们，则可以迫使其朝着自己所期望的方向去选择。例如，当你要说服正在选择就业单位的毕、Ik生时，可以说：“与其勉强地进入一家好的单值，却因为能力不够而被漠视，进l硐萱受打击，产生挫败感，还不如进入一家自己能胜任的单位，找回信心，发挥山自己的优势，并且得到有效的提高。”像这种说服方式，则可以帮助对方消除疑虑和犹豫，尽快地作出选择。
住生活中，我们往往会遏剑谈判、竞选等场合，这种场合下，当然是需要做出选择，谁都想让对方选择和自己合作，谁都想要群众选举自己担当职务，但是如果不懂得采取-定的心理战术，则可能会遭受失败。
例如，在某选举大会上，被选举者与共对那些正在犹豫该投票给谁的选民说“选择我，还是选择列’方”，不如对选民说“你们是要选择我，让这个公司更加繁荣呢?还是要选择另一名候选人，而使经济变得更为萧条呢?”这样的说辞显然更能够取得明显的效果。
7相似的经历更容易得到对方的认同
有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总历史，通过了解．他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历。于是，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨。这一席话勾起了老总对自己早年的遭遇的回忆，与这位求职者的心理距离一下子拉近了很多．很耐心地听他介绍完自己的经历，最终根据他的能力录用他为业务经理。
上二文巾所提到的求职青年就是有效运用了“名片效应”。所谓“名片效应”，是指两个人征交往时，如果苗‘先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对办感觉到你。j他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心珲距离，更愿意同伯：接近，建立良好的人际关系。