先赋性与自致性角色
像儿子，或其他类似角色，是生来就有的，由先天因素而决定，与后天因素无关，这便是先赋性角色，自致性角色则不然，它不是由先天因素所致，而受制于后天因素。
“你说的这种划分方法的确存在，那是根据社会角色规范化的程度来划分的。”戈夫曼说，“什么是规范性角色呢？说起来也简单，就是有比较严格和明确规定的角色；就是说，对于这类角色，明确地规定了其权利与义务，明确指出了什么该做，什么不该做。开放性角色自然与之相反，其承担者可以根据自己对角色的理解，根据社会对角色的期望而从事活动。”
陈艳心想：不错，人们在扮演这类角色时，其选择余地就比较大，比较多。
“不同的社会角色，有着不同的追求目标。因此我们又可以将角色分为功利性角色与表现性角色。”戈夫曼说。
“那么什么是功利性角色呢？”
“它是这样一种角色——以追求效益和实际利益为目标，其角色行为的价值在于什么呢？就在于实际利益的获得。”
“表现性角色与之相比较，有什么不同呢？”一位同学发问。
“关于表现性角色，我得说，它的目的不是获得经济上的效益或报酬，”戈夫曼说，“而是为了表现社会制度与秩序，表现社会行为规范、价值观念、思想道德……”
“如此说来，像法官、学者、艺术家……这类角色，应该就是表现性角色吧？”
“不错！”戈夫曼回答说。
角色的获得与扮演
“显而易见，社会角色的获得并非随心所欲的，而总是受社会规范的制约。”戈夫曼说，“如果我们肯从生态学角度来观察，就不难发现这样一个事实，即任何生态系统都有其特定的规范。”
陈艳点点头，心想：不错，只有在规范张力的作用下，生态系统才能保持自身的有序状态。
“对个体发生作用的角色规范法则，”戈夫曼说道，“不单有自然的法则，还有社会的法则，它们共同表现为一种文化。”
“比如社会的法律、道德、舆论……这些规范，强制个体对其认可、服从，进而形成一种稳定的、默认的心理契约。什么意思呢？就是说，角色是个体行为方式，而规范则是社会生活方式。
“不同的民族有不同的文化，不同的文化则规定了人们扮演显示不同文化的角色。可以说，文化无处不在，它是一种最深刻、最广泛、最具体的外部约束力，赋予在每个个体角色行为上面。
“有一点我必须指出，就是角色的社会化常被人忽视。实际上，就个体而言，角色的社会化是社会化的核心。研究人的社会性的关键是什么呢？就是角色社会化问题。那么，我要问，社会化的目标是什么？”
说到这里，戈夫曼停下来，他期望着会有位同学做出回答。
陈艳满足了老师的愿望，她回答说：“我想，凡是与适应社会生活、成功履行一个人的社会角色有关的知识、态度、思想观念、生活技能等，应该都属于社会化的目标。”
“回答得不错！”戈夫曼说，“可见社会化所要达成的目标，是相当广泛的。通常而言，人们在分析社会化目标时，强调价值观念、行为规范与社会技能的社会化，又或者是从社会领域来划分，强调政治、法制以及道德的社会化。”
“在一定时空内，社会教化或环境同化对每一个体具有趋同性，然而，每一个体又具有其特殊性。因而社会化的结果必然不是一致的，必然表现出千差万别。对此我们没有异议，对吧？”
谭日辉老师评注
社会化的结果必然不是一致的。这是因为，社会教化或环境同化虽对每一个体具有趋同性，但是每一个体又具有其特殊性。
陈艳心想，是的！对于每一个人而言，他有着与同辈相对一致的共同社会生活，但个体之间的社会地位却又千差万别，这就是因为，每个人还有着自己不同于他人的社会生活，而这往往是独特的，是难以被同化的！
“在整个生态系统中，哪种生物具有更多的能动性？当然是我们人类，因为我们是一种智慧生物！这就决定着，个人在与社会环境相互作用时，并非一个简单而被动的客体，而是一个主体，具有能动性与选择性。
“因为有着与他人相似（甚至是相同）的社会生活，所以个人会被社会同化；而另一方面，个人又有其独特的、不同于他人的经历与经验，所以又会产生个性化，使得人与人有着千差万别的观念、情感、思维方式……”
同学们引颈听着，无不觉得老师的思想闪烁着智慧的光芒。戈夫曼暂时停了下来，将水杯递到嘴边，轻轻地啜了一口。可能是因为水比较烫，他看上去仿佛是在品尝红酒。
“一个人扮演何种角色，不单取决于他所处的地位的性质，还会受到其心理特征与主观表演能力的影响。”戈夫曼说，“我需要指出，一定的个体占据一定的社会位置的过程，就是相应的社会角色的扮演及形成的过程。”
张梓心想：是这样的吗？老师会给出怎样的理由呢？
“一个人，当其具备了条件去承担某一角色，并按这一角色所要求的行为规范去活动时，我们说这就是社会角色的扮演。人们在互动中的自我形象，决定着角色扮演的技巧。
“自我形象在互动中形成，而又影响着互动的进行。当然，个体在与他人互动中所产生的，只是一种暂时的自我形象。
“嗯，我得说，这种自我形象是不断发展的。最后将进入什么阶段呢？对啦，一个将自己确定为某类客体的‘自我观念’阶段。我这么说，不知道大家是否理解？”
陈艳想了想，问道：“当自我形象进入了最后的阶段，是否就意味着‘自我角色’的真正形成呢？”
“是这样的！”戈夫曼说，“而且，左右着个体角色扮演的，正是这种自我！”
“那么，在角色扮演过程中，它对社会或对个人有着怎样的功能呢？”
“嗯，问得好！”戈夫曼说，“首先我们要提及的是，角色的互动功能。我这样一说，大家有了什么想法没有？”
前排一个女生站起来，自信地说：“我想，角色的互动功能表现在，角色通过互动来表现自己！”
“不错，互动又是角色之间的互动。但是这样说还不够完整，有谁能稍作补充吗？”
又一个同学回答道：“正如前面老师所言，角色的扮演与形成，无不是在互动中进行的！”
“很好！由互动产生的心灵与自我，使人类得以成为独特的物种。”戈夫曼说，“反过来，人类这类能力的产生，又使得互动成为社会的基础。”
“角色是否也有规范功能呢？”陈艳又一次开口了，惹得她的同桌张梓分外羡慕，“因为我想，对于个体的行为，角色应该具有制约、控制和规范的作用。”
“是这样的！”戈夫曼满面生辉，“另外，角色还具有自我表现功能。为什么呢？好，这位同学，你来回答一下！”
张梓终于得到一个机会，站起来，回答道：“因为在共同的社会期望之下，不同的人扮演同一角色，却能表现出不同的特点。”
“很好，请坐！”